¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook? (Referencias para 2022)
Analizamos más de $636 millones en gasto publicitario para responder a la pregunta del millón: ¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook? Acá te lo decimos.
Si nos dieran 5 centavos cada vez que alguien busca en Google “¿cuánto cuesta un anuncio de Facebook?”, a estas alturas tendríamos $432 dólares. ¿Cuántos anuncios podríamos comprar con ese dinero? Depende. La respuesta a todas tus preguntas sobre el precio de los anuncios en Facebook es “depende”.
Depende de tu industria, de tu competencia, del momento del año, del momento del día, de cómo segmentes a tu audiencia, de cuál sea el contenido de tu anuncio, etcétera.
La buena noticia es que tú tienes el control para disminuir el costo de tu publicidad en Facebook. ¿Cómo? Midiendo tu rendimiento y ajustando tus campañas con base en tus datos y estadísticas.
En Kampus Web recolectamos cuidadosamente los datos de más de $636 millones en inversión publicitaria entre 2020-2021 para analizar los costos promedio de los anuncios de Facebook. Como resultado, obtuvimos los costos de referencia para cada tipo de anuncio de Facebook.
¿Cómo funcionan los precios de los anuncios de Facebook?
Primero, un breve recordatorio: Facebook ofrece varias estrategias de puja, pero el formato más común es el tipo subasta. Tú específicas el presupuesto y Facebook automáticamente te ofrece los anuncios, intentando darte los mejores resultados dentro de ese presupuesto.
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad en Facebook, es mejor utilizar estas estrategias automatizadas. Los usuarios avanzados pueden establecer límites de puja, pero esto requiere de un entendimiento profundo de tu ROI esperado y las tasas de conversión promedio para tener éxito.
El costo de tus anuncios de Facebook considera varios aspectos:
La inversión total de la cuenta
La inversión por anuncio por campaña
El presupuesto diario (si se utiliza este método)
El costo por acción o conversión
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS por sus siglas en inglés)
La puja promedio por anuncio
11 factores que impactan el costo de los anuncios de Facebook
¿Qué elementos impactan el costo de tu anuncio en Facebook? ¡Tantas cosas! Intentemos desglosarlo:
1. La segmentación de tu audiencia
A quién quieres llegar es importante. En promedio, te costará más colocar tus anuncios frente a una audiencia más limitada que frente a una más amplia. Esto no es algo malo.
Claro, podrías gastar $0.15 por clic dirigiéndote a la audiencia entera de tu país y solo tener un 1% de conversión a partir de esos clics. O, podrías micro segmentar tus anuncios para que solo lleguen a tus clientes ideales (por ejemplo, personas entre 30 y 50 años que beben café y están en tu ciudad) y pagar $0.65 por clic, pero tener una tasa de conversión del 10%. ¿Qué opción es mejor?
En Facebook, es fácil crear una audiencia personalizada para:
Cambiar la ubicación a donde tú estás (o la región, país/países si vendes en línea.
Editar el rango de edad u otras segmentaciones demográficas.
Incluir un interés específico relacionado con tu negocio. En este caso: personas a las que les gusta el café, lo cual puede significar que siguen a marcas o páginas de café, han hecho clic en otros anuncios de café, o cualquier otra forma misteriosa y siniestra en la que Facebook recaba información sobre nosotros.
¿Sabías que Facebook tiene una lista de los intereses de cada usuario para usarla para segmentar la publicidad? Si no lo sabías, no eres el único: 74% de los usuarios de Facebook no lo saben.
Casi un tercio de los usuarios dicen que su lista no los representa de forma precisa ¿Tú qué opinas de tus temas de anuncios?
Aunque hay aciertos, las supercomputadoras también se equivocan:
2. Tu industria
Algunas industrias son más competitivas en términos de espacio publicitario que otras. Esto impacta el costo de tu publicidad. El costo normalmente aumenta entre más caro sea tu producto o más valiosos sean los leads que intentas atraer.
Por ejemplo, la industria de servicios financieros es mucho más competitiva que la de camisetas. La tabla a continuación ofrece algunos ejemplos de retail para ilustrar cómo los costos pueden cambiar, incluso, dentro de un mismo sector.
Fuente: MarketingCharts
3. Tu competencia
Sí, hasta los negocios más pequeños pueden prosperar con la publicidad de Facebook. Pero sí, también es más difícil cuando compites contra gigantes.
¿Vas a lanzar un negocio de juguetes infantiles? ¡Genial! Disney invirtió $213 millones en publicidad para Facebook móvil en 2020. ¿Abrirás una tienda de artículos para el hogar? Walmart invirtió $41 millones en anuncios.
¿Ahora te sientes un poco inseguro de tu presupuesto de $50 diarios para publicidad en Facebook?
¡No! No dejes que lo anterior te disuada. La clave para mantener el costo bajo y el ROI alto es diferenciarte de tu competencia. Analiza qué están haciendo los competidores, pero no dejes que eso determine cómo gestionas tus anuncios. Sé audaz, conoce a qué te enfrentas y haz un plan para triunfar.
4. El momento del año y las fechas festivas
¿Costo de un anuncio de flores el 15 de julio? $1.50
¿Costo de un anuncio de flores el 13 de febrero? $99.99
Bueno, en realidad estas no son cifras verificadas, pero seguro entiendes la idea. El momento lo es todo. Los costos pueden fluctuar enormemente a lo largo de las temporadas, las épocas de fiesta o cerca de los eventos especiales de cada industria.
Un ejemplo clásico es la publicidad de Black Friday y Cyber Monday. Como todos sabemos, son los días de más compras del año en EE.UU., y algunas marcas gastan hasta $6 millones en anuncios digitales solo en Black Friday. ¡Wow!
Por la misma razón, anunciarte en diciembre es particularmente caro.
5. El momento del día
Los costos tienden a ser más bajos de la media noche a las 6 am, ya que a esas horas hay menos competencia. Aunque no es regla.
Los anuncios están preconfigurados para estar activos 24/7, pero tu puedes crear un horario personalizado por día y por hora.
Sin embargo, no creas que tienes que apegarte al horario laboral cuando te anuncias en B2B. Cerca del 95% de las visualizaciones de anuncios de Facebook son en el móvil, y esto incluye ese momento en el que las personas deslizan la pantalla antes de dormir.
6. Tu ubicación
O, más específicamente, la ubicación de tu audiencia. Llegar a 1,000 estadounidenses con un anuncio de Facebook costaba aproximadamente $35 USD en 2021, y solo $1 USD llegar a 1,000 personas en muchos otros países.
Los costos promedio por país varían mucho, de $3.85 en Corea del Sur a $0.15 en México y 10 centavos en India.
7. Tu estrategia de puja
Facebook tiene 3 tipos distintos de estrategias de puja de los cuales elegir. Elegir la opción correcta para tu campaña disminuirá los costos significativamente.
En cada uno tendrás que establecer tu presupuesto total de campaña, que puede ser diario o de por vida.
Pujas basadas en el presupuesto
Estas estrategias usan tu presupuesto como factor decisivo. Elige entre:
Costo más bajo: obtén el mayor número de conversiones posibles dentro de tu presupuesto al menor costo por conversión (o costo por resultado).
Valor más alto: invierte más por conversión, pero enfócate en lograr acciones más caras, como vender artículos más grandes u obtener leads valiosos.
Pujas basadas en una meta
Estas estrategias maximizan los resultados de tu inversión publicitaria.
Límite de costo: Busca el mayor número de conversiones o acciones al tiempo que mantiene tus costos relativamente estables mes tras mes. Esto te da una ganancia predecible, aunque el costo igualmente puede variar.
Retorno mínimo de la inversión publicitaria (ROAS): La estrategia más agresiva basada en una meta. Establece tu porcentaje de retorno deseado, (por ejemplo, un ROI de 120%) y el Administrador de anuncios optimizará tus pujas para intentar alcanzar la meta.
Pujas manuales
Como su nombre indica, las pujas manuales te permiten establecer una puja máxima para todas las subastas de anuncios en tu campaña y Facebook pagará la cantidad necesaria para ganar la subasta, hasta tu límite de puja. Puedes lograr costos muy bajos y excelentes resultados de esta manera, pero debes tener suficiente experiencia con los anuncios de Facebook y tus propias estadísticas para establecer las cantidades correctas.
8. El formato de tus anuncios
Un formato de anuncio—video, imagen, carrusel, etc.— no necesariamente cuesta más que otro, pero te costará más de lo necesario si no es la opción ideal para el objetivo de tu campaña.
Si vendes ropa en línea, un anuncio sobre una gran barata o un cupón podría dar cierto resultado para tu negocio. Pero un video de estilo de vida o un carrusel que muestre a personas usando tu ropa, posiblemente, será más eficaz en generar clics que se conviertan en ventas reales.
Saber qué funciona mejor para ti requiere un poco de experimentación. En cualquier caso, el formato de tu anuncio puede tener un impacto enorme, positivo o negativo, en el costo de tu anuncio de Facebook.
9. El objetivo de tu campaña
Determinar el objetivo correcto de tu campaña es la acción más importante que puedes hacer para controlar el costo de tu anuncio de Facebook (y garantizar su éxito). Más adelante en este artículo encontrarás las referencias de costo por clic según los objetivos, que se dividen en cinco categorías:
Impresiones
Alcance
Generación de leads
Conversiones
Clics en un enlace
Al configurar tu campaña, deberás elegir el objetivo:
El costo por clic promedio varía hasta 164% según el objetivo de la campaña de Facebook, yendo de $0.18 a $1.85. Elegir el objetivo correcto para tu campaña es probablemente la decisión más importante que tomarás en todo el año. Sin presión.
10. Tu ranking de calidad, porcentaje de interacción y conversión
Facebook mantiene un conteo de cuántas veces es compartido tu anuncio y cuántos clics, likes y comentarios recibe para generar clasificaciones en torno a tres aspectos:
Ranking de calidad: Una clasificación un tanto ambigua. Se enfoca principalmente en evaluar qué tan relevante ha sido el anuncio para la audiencia objetivo y cuál es la retroalimentación del usuario en comparación con otros anuncios similares de otros anunciantes.
Ranking de porcentaje de interacción: Cuántas personas vieron tu anuncio versus cuántas realizaron algún tipo de acción en él y cómo se compara esto a otros anuncios.
Ranking de tasa de conversión: Cómo se espera que convierta tu anuncio en comparación con otros anuncios que compiten por la misma audiencia y meta.
Las métricas de interacción no son nada nuevo cuando hablamos de cómo el algoritmo Facebook decide qué contenidos mostrar a los usuarios. Pero, por si no lo sabías, la misma regla aplica para tus anuncios: haz cosas de calidad o nadie las verá.
Una clasificación de calidad alta te da pujas más competitivas, que pueden hacer la diferencia entre ganar una subasta o no.
Una vez que tu anuncio ha estado activo durante un tiempo, puedes encontrar la información de tu ranking en el Administrador de anuncios. La escala de clasificaciones es la siguiente:
Por encima del promedio (¡yeay!)
Promedio
Por debajo del promedio (35% de los anuncios menos relevantes)
Por debajo del promedio (20% de los anuncios menos relevantes)
“No estoy enojado, solo decepcionado” [En realidad, lo que dirá es: Por debajo del promedio (10% de los anuncios menos relevantes)]
Revisa tus clasificaciones de calidad con frecuencia y enfócate en ajustar las que estén debajo del promedio para subir su clasificación en vez de crear nuevos anuncios.
11. La desconexión entre el rendimiento de tus campañas pagadas y orgánicas
Una de las mejores maneras de reducir el costo de los anuncios de Facebook es monitorear y optimizar tus campañas regularmente. Es más fácil decirlo que hacerlo cuando no tienes los datos correctos.
Observa cómo está funcionando tu marketing en redes y aprovecha las oportunidades de optimización antes de que se vayan con insights rápidos y accionables. Además, podrás ahorrar mucho tiempo planeando y programando tu contenido orgánico y de paga en un solo espacio.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en 2022?
Nota importante: estos son parámetros de referencia, y si bien son bastante precisos, tus resultados podrían ser distintos. Si es así, esto no significa que tus campañas estén descarriadas. Usa estos datos como guía, pero tómalos con un grano de sal.
Dicho lo anterior, aquí está la información sobre cuánto deberían costarte los anuncios de Facebook en 2022.
Métricas del costo de los anuncios de Facebook con base en el costo por clic (CPC)
Costo por clic, mensual
El año 2021 comenzó con CPCs bajos que fueron escalando con el avanzar del año. Esta es una tendencia típica que vemos cada año, excepto en 2020, que fue exactamente lo contrario, aunque, claro, fue algo anómalo debido al comienzo de la pandemia por COVID-19.
En 2020, el CPC más bajo en todo el año fue $0.33. Es decir, 23% más bajo que en abril de 2019. Esto tiene sentido, dado que el CPC se basa, en gran medida, en la competencia, y muchos anunciantes retiraron su publicidad cuando se instaló la pandemia.
Si comparamos lo anterior con 2021, vemos un rango típico de CPCs más bajos en el primer trimestre y los rangos más altos en el cuarto trimestre, hacia el final del año, gracias a las compras navideñas y la competencia entre los anunciantes de comercio electrónico.
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Sí, es probable que los anuncios en 2022 cuesten más que en los últimos dos años. Optimizar tu objetivo de campaña y la calidad de tus anuncios es tu mejor estrategia para maximizar tu ROI.
¿No buscas llegar a una audiencia B2C? Considera, entonces, disminuir tus anuncios de Facebook en el último trimestre del año para evitar competir con las marcas de comercio electrónico y esos precios más altos. (Puedes enfocarte en otras avenidas del marketing digital).
Planea con anticipación tu estrategia para el primer trimestre de 2023: Prepara tus campañas con tiempo para aprovechar los CPCs más bajos de todo el año.
Costo por clic, por día de la semana
El costo de los anuncios de Facebook por CPC suele ser más bajo los fines de semana. ¿Por qué? Por la ley básica de la oferta y la demanda. Incluso con el mismo número de anunciantes, el uso de redes sociales es mayor los fines de semana. Eso significa que hay más espacio disponible para anuncios, así que puedes ganar subastas con pujas más bajas.
Aún así, la diferencia no es tan grande, así que no le apuestes todo a una campaña exclusiva de los sábados. En 2019, el CPC de los fines de semana era hasta $0.10 más barato, mientras que a lo largo de 2020 y 2021, el CPC sólo disminuía 2 o 3 centavos. (Excepto en el segundo trimestre de 2020, cuando comenzó la pandemia y los anunciantes pausaron muchas campañas).
Estos son los datos de 2020:
Y para 2021:
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Nada, para la mayoría de las personas. Activa tus anuncios los siete días de la semana, a menos que tengas datos contundentes que sugieran que tus clientes viven debajo de una piedra los fines de semana.
Costo por clic, por hora del día
Los clics te costarán menos desde la media noche y hasta las 6 am (en el horario local de tu público), ¿pero tu audiencia es solo la gente con insomnio? (Si vendes almohadas, café, productos para dormir o botanas altas en carbohidratos, entonces sí).
En 2020, el CPC promedio no disminuyó mucho en la madrugada.
2021 tuvo CPCs consistentemente más bajos durante las horas de sueño, posiblemente porque muchas marcas programan sus campañas para estar activas durante el día, así que hay más espacio disponible en la noche.
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Probablemente no necesites establecer un horario específico para tus anuncios. Corre tu campaña 24/7 y deja que Facebook maximice tus clics con base en el objetivo de tu campaña.
Costo por clic, por objetivo
Este punto es muy relevante. El CPC varía ampliamente dependiendo del objetivo de tu campaña. 2020 y 2021, en general, mostraron los mismos patrones, pero con una excepción: las impresiones.
Exceptuando el tercer trimestre, tener visualizaciones costó mucho más en 2020 que en 2021.
La información de 2021 no incluye el cuarto trimestre, pero el CPC siempre es más alto en ese último periodo del año. Aún así, puedes ver que establecer el objetivo de campaña correcto es crucial para mantener los costos de la publicidad en Facebook en un rango rentable.
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Siempre considera tu meta en el contexto del momento del año: ambas cosas van de la mano. Los costos son más altos para todos los objetivos en el cuarto trimestre debido al aumento de competencia, así que en vez de planear gastar $1000 al mes, considera gastar $500 en el primer semestre y $1500 en el segundo (o viceversa, dependiendo de tu audiencia).
Facebook es muy bueno optimizando tu campaña para la meta que establezcas. Deja, entonces, que Facebook haga su trabajo.
El CPC para la generación de leads es más barato que las campañas de conversión. Esto significa que en vez de hacer que las personas hagan clic en tu landing page, puede ser más costeable usar el formato de generación de leads propio de Facebook seleccionando el objetivo de generación de leads.
Sin embargo, para ventas o generación de leads más complejos, las campañas de conversión son buenas para optimizar la intención. En otras palabras, las personas que vean tu anuncio tendrán más probabilidad de comprar algo o completar otra acción de alta intención.
Las impresiones pueden ser baratas, pero guárdalas para las campañas de conciencia de marca. ¿Necesitas tráfico? Tus mejores opciones son la generación de leads, los clics o las conversiones.
Métricas del costo de los anuncios de Facebook con base en el costo por like (CPL)
Las campañas de like aumentan la audiencia de tu Página de Facebook. Esto puede acelerar tu crecimiento en la red social siempre y cuando te dirijas a las personas correctas; las que se van a quedar contigo a largo plazo.
Costo por like, mensual
Al comparar 2020 y 2021 vemos resultados muy distintos. En 2020, el CPL cayó dramáticamente al inicio de la pandemia (junto con la caída de los anuncios), pero se recuperó en el tercer y cuarto trimestre, cuando las marcas reunieron a sus audiencias para atraerlas a las compras de Black Friday y la temporada navideña.
En diciembre, el CPL volvió a caer y fue casi tan bajo como en abril ($0.11).
En 2021, el CPL alcanzó nuevos niveles, y no hay indicios de que vaya a desacelerarse en 2022. Ahora, el CPL promedio es $0.38 (incluyendo el altísimo valor de $0.52 en mayo de 2021), que es más alto que algunos CPCs promedio para las campañas de conversión. En este punto, entonces, es mejor destinar tu presupuesto a las campañas de CPC.
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Si de cualquier forma quieres aumentar la audiencia de tu página de Facebook con una campaña CPL, intenta hacer un remarketing de tus anuncios en vez de una campaña regular. Puedes crear un público similar, añadir tu lista de clientes o crear una audiencia personalizada y altamente segmentada.
Costo por like, por día
En comparación con las campañas de CPC, el día de la semana es mucho más importante cuando hablamos de costo por like. En 2020, los martes y miércoles eran los días más baratos. Los lunes también, excepto en el primer trimestre.
En 2021 hubo grandes cambios: Los likes eran mucho más baratos los fines de semana, aunque más costosos que en 2020. ¿Y entre semana? ¡Uff! El costo se disparó todos los trimestres. Hubo momentos en los que el costó llegó a $1.20 por like.
¡¿$1.20?! Hay muchas otras actividades de marketing que puedes hacer para darle mejor uso a ese $1.20.
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Solo porque los martes sean más baratos durante un trimestre no significa que esto será igual en el siguiente. ¿Lección aprendida? Usa las subastas automáticas y deja que Facebook optimice la distribución de los anuncios.
Costo por like, por hora del día
De forma similar que en las campañas de CPC, el costo por like disminuye en la noche, específicamente entre la media noche y las 6 am. Sin embargo, los datos en 2020 fueron totalmente lo contrario: en el primer trimestre, el CPL alcanzaba su punto más alto entre la media noche y las 4 am.
En 2021, estas cifras regresaron a la tendencia promedio que hemos observado durante años:
¿Qué significa esto para tus anuncios de Facebook en 2022?
Al igual que con la programación del CPC, no te preocupes por tratar de gestionar la programación de anuncios de CPL. Deja que Facebook presuma su elaborado algoritmo y haga la optimización de costos por ti.
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