Qué es neuroventas y cómo te ayudan a cerrar negocios

El estudio de las neuroventas se basa en comprender tres partes diferentes del cerebro humano. Diferenciando cada una de ellas, entendemos el poder de invertir en disparadores mentales y estrategias que transformen el proceso de decisión del consumidor en algo que esté a favor de tu negocio

Si tu estrategia de marketing y ventas no está considerando el concepto de neuroventas, debes saber que puedes estar perdiendo una cantidad considerable de clientes sin siquiera saberlo.

La expresión apareció por primera vez en 1970 y, desde entonces, ha sido la base de una serie de estudios que tienen como objetivo evaluar la relación entre el cerebro humano y su comportamiento de compra.

En este contenido, exploraremos el concepto de neuroventas y discutiremos sus aplicaciones en la actualidad. Además de la técnica, será posible comprender sus beneficios prácticos, como el acercamiento al público y la fidelización de clientes.

Abordaremos los siguientes temas:

• ¿Qué es neuroventas?

• ¿Cómo funciona la neuroventa?

• ¿Cuáles son las ventajas de las neuroventas?

• ¿Cómo usar las neuroventas a tu favor?

¿Qué son las neuroventas?

Como ya hemos mencionado, el concepto de neuroventa se remonta a la década de 1970. Un estudio de Paul D. McLean, neurocientífico estadounidense, exploró la relación entre la estructura del cerebro humano y los procesos de decisión que implican una compra.

Nuestro cerebro se divide en tres partes. Cada una de ellas tiene diferentes funciones, a saber:

• cerebro de mamíferos inferiores, responsable del lado emocional;

• cerebro racional, responsable de la capacidad de crear;

• cerebro reptiliano, responsable del instinto de supervivencia humano.